Ricorso al Factor per velocizzare il pagamento

Terremerse negli ultimi anni ha realizzato alcune importanti accordi con gli Istituti di Credito per rendere accessibile ai Soci strumenti finanziari ad hoc a supporto del loro ciclo produttivo: il conto corrente di campagna, l’anticipo su conferimento, il fido su acquisti.

La Cooperativa è in fase di perfezionamento di una convenzione per un’operazione di “reverse factoring” con due tra i principali operatori nel settore della gestione del credito.

Tecnicamente si tratta della cessione dei crediti commerciali a un soggetto, il Factor, per ottenere in anticipo il pagamento dello stesso credito ceduto.

«Per i Soci conferenti, si tratta sostanzialmente di un anticipo su conferimento, con alcune particolarità che lo differenziano da altri strumenti finanziari – spiega Emilio Sabatini, Direttore Amministrazione, Finanza e Controllo di Terremerse - Il conferente che desidera ottenere una porzione rilevante del controvalore dei propri prodotti agricoli, anticipatamente rispetto ai tempi stabiliti dai regolamenti interni per le varie tipologie di prodotto, può cedere la relativa fattura di acconto a una società di Factor convenzionata con la Cooperativa».

Cosa differenzia la “factorizzazione” delle fatture di acconto dagli altri strumenti finanziari “tradizionali”?

Si tratta di una cessione del credito da parte dell’agricoltore “pro-soluto”: significa che il debitore del Factor è Terremerse e l’erogazione al Socio è a titolo definitivo.

Ne conseguono 3 vantaggi per il socio:

• tempi più rapidi d’ istruttoria;

• tasso d’ interesse in convenzione, inferiore al 3%, applicato al socio per il periodo tra il momento dell’erogazione e la scadenza della fattura di acconto;

• nessuna apertura di rapporti di conto corrente con banche.

Terremerse può proporre lo strumento sia per la frutta e le orticole (pomodoro a esempio), sia per i cereali in conferimento annuale, con modalità e regole differenziate a seconda della tipologia del prodotto.

Per informazioni: tel. 0545 68111 riferimento Ufficio Tesoreria, Mauro Gurioli e Silvano Cavalli.

Cereali a paglia: il bilancio della campagna 2013-14

Diversamente da quella precedente, questa campagna di commercializzazione è stata caratterizzata da quotazioni in ribasso su tutti mercati.

Le produzioni record registrate a livello mondiale, hanno determinato per i paesi grandi produttori un aumento dei quantitativi disponibili per le esportazioni, pertanto la maggiore disponibilità di prodotto immessa sul mercato ha condizionato al ribasso i prezzi, questo nonostante che gli scambi su base internazionale siano stati elevati. Questa situazione ha coinvolto particolarmente il frumento tenero. In senso contrario si è distinto il prezzo della soia, che si è mantenuto sostenuto per tutta l’annata commerciale.

Per quanto concerne la nostra realtà produttiva di frumento tenero e duro, le produzioni e le caratteristiche qualitative si sono rilevate mediamente inferiori a quelle dello scorso anno. La causa principale è stata all’abbondante piovosità dello scorso anno, che non ha certamente favorito il normale sviluppo vegetativo dei cereali a paglia. Spesso i ristagni idrici hanno creato un ambiente non favorevole alle colture e alla normale applicazione delle principali tecniche colturali.

Purtroppo anche per l’annata in corso la situazione metereologica della primavera non è stata migliore.

Dal punto di vista qualitativo la situazione dei frumenti teneri e dei frumenti duri si è presentata in modo molto disforme e notevolmente diversa rispetto a quella della campagna precedente.

«Come da anni continuiamo a sottolineare, ogni campagna ha una evoluzione diversa dalle altre, sia a livello produttivo, sia qualitativo e di mercato – sottolinea Augusto Verlicchi, Direttore cereali e proteici Terremerse - Per questo, in termini di investimenti produttivi e commerciali, le scelte imprenditoriali non vanno mai fatte basandosi unicamente sull’andamento della campagna commerciale e produttiva dell’anno precedente. Deve invece far sempre più breccia una logica di programmazione produttiva, basata sulla sostenibilità economica e organizzativa della singola impresa e inserita in un contesto di filiera produttiva e capace di rispondere commercialmente alle richieste quantitative e qualitative dei diversi sbocchi di mercato». Non va poi dimenticato che una volta prodotto bene, la produzione deve essere custodita e collocata nei tempi e nei modi richiesti dal mercato. Troppo spesso, ed è un'anomalia soprattutto italiana, vige ancora la logica del conto deposito che non permette certamente di rispondere a queste esigenze.

«Terremerse da molti anni continua ad investire sulla programmazione produttiva, la differenziazione qualitativa e la valorizzazione delle caratteristiche dei diversi cereali – prosegue Verlicchi - Concentrare i volumi, pianificare le produzioni in funzione dei diversi mercati di sbocco, innovare e razionalizzare la logistica e soprattutto sviluppare rapporti di partnership fra produzione e mercato per accrescere la catena del valore e garantire più reddito alle imprese, sono gli obiettivi primari che la Cooperativa si è data».

Anche per Terremerse, l’annata appena conclusa è stata caratterizzata da quantitativi ritirati molto alti. Complessivamente sono state ritirate 137.131 tonnellate di cereali. Questo anche grazie al fatto che nel 2013 alle 251 aziende nuove Socie del 2012, se ne sono aggiunte altre 340, portando il numero complessivo dei nostri conferenti cerealicoltori a 1.712. «Questi dati crediamo parlino da soli, e siamo convinti confermino la bontà delle nostre strategie e la serietà che abbiamo sempre tenuto nei confronti di tutti i produttori che continuano a darci fiducia attraverso il conferimento delle loro produzioni – conclude il Direttore - Il Comitato Cereali di Terremerse nel corso della sua ultima riunione, approvando i prezzi di liquidazione dei cereali a paglia, ha espresso un giudizio positivo in considerazione delle quantità da liquidare e dell’andamento del mercato caratterizzato al ribasso. Ancora una volta Terremerse ha difeso il reddito dei cerealicoltori, migliorando nel contempo il proprio posizionamento di mercato. I risultati raggiunti dalla Cooperativa Terremerse a difesa del reddito dei produttori e la crescente fiducia delle nuove aziende ci inducono a continuare sulla strada intrapresa».

“Programma Fedeltà”: adesioni entro il 30 giugno

Anche per il 2014 Terremerse propone ai propri soci il “Programma Fedeltà”, lo strumento predisposto per misurare e riconoscere il grado di fidelizzazione alla Cooperativa.

Obiettivo di Terremerse rimane sempre quello di creare le migliori condizioni di lavoro per i propri soci, riducendo i vincoli e promuovendo un sistema di qualità che ha il fine di premiare gli imprenditori agricoli che si affidano ai servizi della Cooperativa.

Come avvenuto negli anni passati, per poter accedere al “Programma Fedeltà” il socio deve fornire al tecnico di riferimento di Terremerse (entro il 30 giugno) il proprio piano colturale completo e il Fascicolo Aziendale. In base a questi vengono stimati:

• da una parte i consumi potenziali di agroforniture (agrofarmaci, fertilizzanti e sementi - calcolati su tutte le colture previste nel piano colturale);

• dall’altra i volumi di produzione che potenzialmente possono essere conferiti alla Cooperativa (cerealproteici e ortofrutta).

Da tali informazioni, supportate dalla consulenza del tecnico, scaturisce un vero e proprio programma d’attività annuale che si instaurerà tra Socio e Cooperativa.

Se a fine anno saranno raggiunti i requisiti minimi, al Socio verrà erogato il Premio, che gli sarà conferito al 50% in aumento della quota sociale e al 50% tramite accredito sul libretto di deposito, con le stesse modalità di determinazione del 2013.

I requisiti minimi per partecipare sono:

1) intenzione a conferire le produzioni a Terremerse;

2) potenziale d'acquisto di agrofarmaci, fertilizzanti e sementi di almeno € 4.000/anno;

3) regolarità nei pagamenti delle fatture Terremerse scadute al 31/12/2013;

4) iscrizione al libro Soci Terremerse entro il 31 Dicembre 2013 con regolare versamento della quota sociale;

5) titolarità di un libretto di deposito sociale con la Cooperativa.

Per informazioni rivolgersi al proprio tecnico di riferimento.